Les besoins spécifiques en quantité, qualité et prix des acheteurs de véhicules d’occasion sont parfois difficiles à satisfaire. Heureusement, les plateformes d’achat VO B2B sont conçues pour résoudre ce problème. Les acheteurs peuvent y trouver aisément des véhicules de qualité à des tarifs compétitifs tandis que les concessionnaires ont à leur disposition un lieu efficace pour vendre leurs produits. Découvrez dans cet article les avantages qu’offre une plateforme d’achat VO B2B pour les acheteurs et les vendeurs de véhicules d’occasion.
Viser les concessionnaires et les marchands automobiles
Ces plateformes d’achat B2B permettent aux marchands de cibler efficacement les véhicules d’occasion qui correspondent à leurs critères de recherche. Cela leur permet d’acheter en toute confiance, en sachant que la revente des VO est assurée, ce qui accélère la rotation du stock et augmente leur marge bénéficiaire.
Quant aux concessionnaires, ces plateformes leur offrent la possibilité d’obtenir le meilleur prix de reprise pour les véhicules de leurs clients, leurs annonces étant visibles par un grand nombre d’acheteurs potentiels.
Vous souhaitez découvrir les fonctionnalités et atouts de nos logiciels de gestion VO et VN ?
L’efficacité de la reprise
Grâce à l’automatisation des processus qu’offre une plateforme d’achat B2B, l’estimation de la reprise devient plus simple et rapide. Cela permet aux concessionnaires de gagner du temps et d’être plus efficaces lors de l’ajout d’annonces.
Un outil de gestion VO performant permet à un groupe de distribution de standardiser les processus dans l’ensemble de ses points de vente, de visualiser l’état des stocks disponibles et de suivre les marges générées sur les VO vendus.
Amélioration des marges bénéficiaires
Il est généralement plus facile pour les concessionnaires de fixer les tarifs de leurs véhicules d’occasion que ceux des voitures neuves. En se concentrant davantage sur la vente de VO, ils pourraient ainsi générer des marges bénéficiaires supplémentaires et compenser la baisse des volumes de VN et de la fréquentation des ateliers.
Avoir accès à un logiciel pour la vente de VO leur permet en outre d’optimiser la rentabilité de leur entreprise en choisissant les meilleures offres de la part des acheteurs.
L’accès à un grand nombre de VO
Les acheteurs professionnels ont tout intérêt à utiliser une plateforme d’achat de VO B2B telle que Fastback pour avoir accès à une grande variété de véhicules d’occasion de différentes marques. En effet, cela facilite leur recherche de voitures qui répondent à leurs besoins spécifiques, que ce soit en termes de modèle, de kilométrage, de valeur ou encore d’état.
En ayant accès à ce type d’application, les vendeurs de VO ont la possibilité de trouver des acheteurs professionnels qualifiés et intéressés par leurs produits.
Aperçu des activités
Fastback Sales B2B permet aux concessionnaires et aux marchands d’avoir une vue complète et détaillée de leurs activités : volumes, marges, stocks, historiques des ventes, etc. Cela leur permet de mieux gérer leur entreprise et d’identifier les opportunités pour améliorer leurs performances. Ils peuvent également analyser les résultats de chaque vendeur ou de chaque point de vente.
Optimisation de la collaboration entre employés
L’utilisation d’une plateforme B2B offre l’avantage à tous les employés d’une concession ou d’un groupe d’accéder aux mêmes informations sur les véhicules et les transactions. Cela permet d’éviter les malentendus et les erreurs. Le fait de rendre toutes ces informations accessibles en temps réel et transparentes pour tous permet de travailler de manière plus efficace et d’optimiser les résultats de vente.
Grâce à l’application Fastback Sales B2B, les acheteurs peuvent consulter les annonces de véhicules d’occasion et faire des offres de manière flexible, où qu’ils soient et à tout moment. Cette grande souplesse a deux grands avantages :
- augmenter les chances d’acquérir le véhicule désiré,
- réagir à une annonce intéressante de façon rapide.
Les prix fixes : la nouveauté de Fastback
Fastback a récemment lancé une nouvelle solution d’achat de VO innovante. Elle permet aux concessionnaires de se procurer des véhicules à prix fixes, ce qui présente de nombreux avantages :
- des prix compétitifs, grâce à une analyse quotidienne de 4 millions d’annonces de VO en ligne, à travers l’Europe ;
- une nouvelle solution de sourcing, avec des véhicules provenant d’Europe centrale ;
- une inspection préalable du véhicule par un prestataire, inclue dans le prix d’achat, composée d’un rapport détaillé confirmant l’état réel de la voiture ;
- le transport du véhicule jusqu’à la concession est également compris dans le prix d’achat.
Conclusion
Les plateformes d’achat VO B2B sont devenues une solution incontournable pour les concessionnaires et les marchands de véhicules d’occasion. Elles offrent une multitude d’avantages, tels que la possibilité de cibler les véhicules répondant aux critères spécifiques des acheteurs et l’accès à un grand nombre d’annonces de qualité. De plus, elles permettent d’augmenter la rentabilité des concessions en choisissant des offres adaptées aux besoins des clients. Grâce à leur interface intuitive, les plateformes B2B permettent ainsi de professionnaliser les achats de VO.
Fastback se positionne comme un leader européen en matière de sourcing VO en B2B, avec 48 500 voitures achetées en 2022. Nous avons de grandes ambitions pour les années à venir et sommes convaincus que notre solution innovante continuera d’aider les concessionnaires et les marchands à maximiser leur activité de vente de VO.
Vous êtes intéressé par notre plateforme d’achat VO B2B ?